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    快3江西开奖结果:社区团购风口下怎么生存?一个月竟能开发100个团长!

    201人阅读|来源:汉潮|发布时间:2019-02-28 08:19:52
    导读:今天我们反复思考一件事情:到底是什么样的商业形态,可以更好的去承载消费者的渠道信任? 我们认为在中国,生鲜会是这一信任渠道最好的切入点。生鲜这一品类除了大家常谈到高频、刚需外,还有几个特点是非标,商品品牌附着力差且坑多,渠道必须要成为消费者的买手,实际上是被动的承接了消费者的信任。

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    今天我们反复思考一件事情:到底是什么样的商业形态,可以更好的去承载消费者的渠道信任?

    我们认为在中国,生鲜会是这一信任渠道最好的切入点。生鲜这一品类除了大家常谈到高频、刚需外,还有几个特点是非标,商品品牌附着力差且坑多,渠道必须要成为消费者的买手,实际上是被动的承接了消费者的信任。

    基于此,我们对以生鲜作为切入点,演化出一个高频、高信赖度的渠道去打穿家庭女主人钱包这件事情非??春?。这一渠道将抓住家庭女主人,将整个厨房甚至客厅场景中的消费一项一项挪进来,这是我们最为看重的东西。

    所以整个主题是以生鲜切入,建立渠道信任,不断的去占据家庭女主人钱包份额。另外一个重要的事情是,从一线到五线城市,因为主流消费者决策要素的区别,将会有不同形态的形态来承载这个信任。


    我们看到消费者在不只在空间上(我们常说的1-5线城市)呈现出不同的消费行为,在时间上也呈现出差异来?;蛐砦颐蔷筒桓糜萌俗魑钚】帕6壤蠢斫馍使郝蛐形?。

    而从场景化订单的角度去思考,才更有机会做全局的归纳,从而做出更笃定的演绎。这也是社区团购为什么会这么火爆的原因。


    社区团购经历了一年多的厚积之后,在今年迎来薄发,并迅速成为了一个非?;鹑鹊拇匆捣缈?,还吸引了很多零售巨头入局。

    在一些二、三线城市中,社区团购的模式拥有着非常大的发展空间,因为在这些城市中,电商的渗透率不高,零售业的发展也没有一线城市的好。而在二三线城市中的社区团购中,以生鲜产品为主力,生鲜水果的产业非常突出。

    经过去年的资本加持,整个社区团购赛道在今年势必会进入新一轮的淘汰赛。目前来看,头部玩家还未爆出更大动作,更多是闷头在抢占市场,但新的参赛者正在源源不断地加入阵营。

    后来者已经没有先发优势,所以他们必须要另辟蹊径,锻造新的钥匙以打开市场的铁锁。美家旗下的优团正是其中一员。

    作为一个2C项目,优团背靠美菜强大的供应链,过去3个月已经实现销售额过亿。和见实之前谈到的你我您、邻邻壹等社区团购不同,优团更像是社交电商和社区团购的结合体(相比之下,美家旗下的优享项目则更贴近社区团购的概念)。如果你把美家优团小程序分享出去,好友友点击链接即可成你的“粉丝”,粉丝的粉丝为二级粉丝,拥有50个粉丝即可成为“见习团长”。

    作为团长,销售可以享受10%以上,最高40%的分佣。在这一基础上,优团又创造性地连接线下小区,以城市、县城、小区为等级逐步向下渗透。

    优团看到了县级市场的价格机会,他们依托美菜的供应链优势可以挤掉30%-50%的价格水分。如果真如所说,这将会是一个潜在的超级市场。


    现在做社区团购的人很多,大有当年微商的火热之势。但是现在做社区团购也有一个除了供应链之外最大的难点,就是如何开发出靠谱的团长。在四川就有这么一个在三线城市做社区团购的团队叫禾心社,就在一个月内开发出了100个团长,其实是150个,不过后来淘汰掉了50个。

    禾心社的创始人王家姑娘毕业就开始从事农业,到现在已经有九年时间了。刚开始是做产品的销售,主要供货给商超等传统渠道,到了13、14年的时候,微商开始火热,开始转型做了微商。做微商去年一年时间做了有快3000万,而核心团队只有5个人左右。但是从去年的12月18日彻底转型开始做社区团购。

    在去年接触到社区团购之后她发现做社区团购的一般有两种结果。要么干不起来干死了,干起来的好像都是三四千万起步的。和很多人想的不一样,之前做微商积累的代理资源并没有起到很大的帮助,因为之前的代理多是分布在全国各地,在当地很少。所以在做社区团购上王家姑娘的起点也是比较低的。刚开始做的时候公司全职的只有五个人,一个做产品,一个做营销策划,一个负责销售,一个负责售后,还有一个负责和供应商的收付款和核对。

    最开始的40天里,刚开始的一个月只有3万块的工资给所有十几个人平分,最后的10天则将所有的利润都拿出来分给大家。在当时的转态和气氛下,所有人的目标和思想都十分统一,不在乎拿多少钱,就是为了目标在奋斗,士气成功地被调动起来,做到了所有人荣辱与共。信念有了之后就要开始做事了,就有了计划。根据200万的销售目标,定下了一个月新增100个团的目标值。将目标拆解到每一天每个人,四个业务员,平均每天都要开发一个小区。到最后实际开发出150个小区,淘汰了50个小区。因为业务员都是参与了刚开始的会议的,所以都是很有激情地在做这个事情,是有自我驱动力的,这也是前期思想工作做得好的优势体现。

    从去年以来社区团购的销售模式正在悄然影响乐清市民的生活。市民林先生是社区团购的???,每天家门口堆放着团购购买的物品,新鲜的圣女果、速冻的生煎包以及越南黑虎虾等?!昂吞员ο啾?,这种团购模式更方便,所有东西都免费送货上门,我只要在家等着就可以了?!绷窒壬?,他也会和邻居了解对方买的东西好不好,比起网上的买家秀更直观可靠。

    社区团购的主流模式是以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持,其中微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,也让今后社区拼团的技术条件更加完善。



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