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    7月7号黄金走势图:了解社区团购和传统团购,社区团购和传统电商都有什么区别

    121人阅读|来源:汉潮|发布时间:2019-03-21 16:41:27
    导读:团购的出发点,团购的出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格

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    社区团购和传统团购,社区团购和传统电商都有什么区别呢?

    先来说说团购。

    团购的出发点,团购的出发点,原本是商家希望通过给出一个比正常更低的价格,吸引大量顾客快速带来人气和销量,而顾客也能够享受比正常购买更低的折扣价。

    目前的团购平台和形式,一般分成两种:

    一种是商家直接给出促销价格,然后消费者在团购页面直接购买完成消费。以美团和聚划算为代表。

    优点是消费者购买和参与门槛很低,直接购买甚至不需要预约。商家很容易在短期内通过团购低价回笼资金。

    但缺点也很明显:

    比如,商家原本是希望低价吸引人气到店,现在是顾客已经到店了再直接享受低价而非正常价。等于是,商家并没有因为低价从而吸引大量顾客到店,反而经常是凭空让利给了已经到店的顾客,并且还要给到团购网站不低的扣点,长久以往,平台上商家变成了相互竞争比价,比谁价格更低,造成商家利润越来越低,经营成本越来越高。

    而消费者因为团购和商家成本的上升,往往享受的服务质量越来越低,有时候价格并没有比原价更低多少。长此以往,消费者对团购平台和商家信任越来越低。

    另外一种团购形式是: 商家也给出促销团购价,但消费者需要拼团的动作。

    不同于直接给一口价的传统团购模式,而是通过拼团的形式,需要把购买链接分享给好友进行拼团,拼团人数成功再发货从而正式完成购买。这种团购形式以刚上市的拼多多为代表。

    本质上来讲,拼团团购形式,是偏预售模式,它对消费者的参与门槛比直接团购形式更高,但趣味性也更强一点。商家可以通过拼团,把散落在全国各地城市的消费者收集起来,再进行统一发货。消费者可以发动好友,也可以和陌生人进行拼团,快速带起平台和商家流量,购买人群集多了则可以以量大降低商品价格。这个模式有一定的创新和社交互动性。

    但缺点也很明显:

    除了拼团低价造成的收到的产品一般比较廉价,同时顾客在线上是看不到商家,信任成本增加。而且,先拼再发货,无形中增加购买时间和门槛,消费者散落在全国各地,并没有降低物流成本和等待时间。随着拼团后期发展,消费者反而会觉得还不如直接团购下单方便。

    而目前社区团购的团购方式呢?

    一般是,团购公司直接在微信小程序上,给出一个较低的价格和商品链接,然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内:预售并自提,不需拼团动作?;ザ妥裳窃谖⑿湃?。

    从获客成本上来说,社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动,比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。

    而购买方式上,不需要拼团,通过微信群里的团购页面直接购买,相对简单方便。

    物流成本上,通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求,凑成一个大的订单后,再统一朝一个小区地址发货,物流成本上会更优。

    看起来,社区团购相比传统团购和拼团团购,理想模型上,更具有获客成本和物流的优势。

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